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突出特色多元营销——旅游强县的“东平模式”

发布:2013-12-6 18:25:00  来源:中国东平  浏览次  编辑:佚名

  为突出东平湖的主体地位,东平精心策划打造和提升水上精品旅游项目,让水乡优势更加突出,水上项目更加富有魅力和特色。图为国际龙舟邀请赛现场。

  “特色活动”是东平主打的营销牌,每年一度的环东平湖自行车赛吸引了来自全国各地的自行车骑行爱好者。

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  摄友体验湖上泛舟

   欧阳乾 宫一良

  在中国,在山东,东平是县域旅游中的一个典型,它西临黄河,东望泰山,既有天高云淡、碧波如练的东平湖,亦有名闻遐迩、蜚声海外的水浒文化。其水浒之旅、水韵东平的主题定位与地域所拥有的现实资源有机结合,相得益彰,先后被评为全国休闲农业与乡村旅游示范县、山东省首批旅游强县、山东省县域旅游十强;成为全国首批黄河文明京杭大运河旅游线、山东省山水圣人水浒之旅旅游线和泰安市一山一水一福地旅游格局上的主要县域城市,东平以其骄人的成绩已经走在了山东乃至全国县域旅游的前列,发展成了独具特色的东平模式
  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。任何事物的达成都不是一蹴而就的,东平旅游的辉煌和成绩也并非在一夕之间,而是经历过凤凰涅槃式的嬗变。追溯这嬗变的过程,也就是追溯东平模式的源流,这对于其他县域发展旅游有着巨大的借鉴意义。
        顶层设计让东平旅游步入高铁时代
  全县抓旅游,人人是环境是在东平随处都能听到的口号,这声音来自于普通民众的建设热情,也来自于县委、县政府领导的决策之心。

  东平是座历史古城,文化底蕴深厚,自然风景优美,旅游资源丰富。如何依托于现实的资源基础,把东平打造为一流的旅游县域城市,是东平历届党委政府领导首抓的问题。近年来东平县委、县政府更是把旅游业发展列为东平振兴的新兴支柱产业之一,以前所未有的气度和力度谋划着东平旅游的发展和未来。并且秉持着执行就是生产力的精神,以一连串漂亮的组合拳拉开了东平旅游快速发展的高铁时代
  景区建设是旅游系统建设中的重点,这是东平旅游建设领导班子的共识,县委书记赵德健提出了全县抓旅游,人人是环境理念;县长王骞是旅游项目建设的第一责任人;县委常委、办公室主任陈传帅一线靠在景区。东平旅游资源虽得天独厚,2011年前东平A级景区仅有1处,与其旅游大县的地位极不匹配。为了加快A级景区创建步伐,东平先后制定印发了《东平县争创国家A级旅游景区实施方案》《全县游客满意度提升工程实施方案》等文件,从制度上保证了东平A级景区的建设方向;随后召开由县各大班子领导出席的高规格争创国家A级旅游景区动员会议,明确目标任务,明确责任要求,全面发动,全民动员,全力推动,拿出了全民皆兵的气魄来打这场硬仗。为了各司其职,东平成立了由县委书记任组长的A级景区创建工作指挥部,综合组织、协调、督导各项工作有序开展,多位领导都亲临现场指导工作,靠在A级景区创建一线,脚踏实地,真抓实干,带头做好A级景区的建设工作。
  有了制度保障和带头建设,科学规划便成为了景区建设之中的关键点。东平对景区规划建设提出了三要求:攀高亲、请高人、做高端。在高标准严要求下,东平县乡村旅游规划、东平湖休闲度假区、黄金湖岸线、水浒义城等重点景区景点的控制性规划及详细规划逐一出炉,形成了完整科学的规划体系。在这一系列的努力下,如今东平已打造了2个国家4A级景区,7个国家3A级景区,像一颗颗璀璨的珍珠,镶嵌在古老的东原大地上,并正在申报东平湖国家5A级旅游景区。
        突出特色,打造差异性旅游文化
  水浒之旅、水韵东平是东平的名片,也是东平最具旅游魅力的地方。东平山、水、平原各占三分之一,水是东平的优势,也是东平重要的旅游资源。为突出东平湖的主体地位,围绕休闲度假、养老养生、文化体育会展三大功能,东平精心策划打造和提升水上精品旅游项目,全面推开黄金湖岸线、东平湖大溶洞等项目建设,目前,中房联合集团投资50亿元合作开发东平湖黄金岸线项目、海南南山集团投资30亿元的白佛山项目、西部控股投资20亿元的旅游小镇项目、北京阳光投资10亿元合作打造中国户外休闲之都等5个投资过10亿元的大项目已成功签约,投资近30亿元的水浒义城、水浒湿地养生院、荷花大观园等20多个高端项目已全面铺开,让水乡优势更加突出,水上项目更加富有魅力和特色。
  东平湖作为八百里梁山水泊的唯一遗存水域,不但广阔秀丽,而且在其周边留下了很多水浒故事的传说,这也是东平历史文化中的最大亮点之一。为了打造水浒特色文化,东平投资10多亿元,高标准实施完成了水浒影视城、六工山水浒大寨等一大批重点旅游项目,到东平畅游东平湖,活读水浒传体验原汁原味的水浒文化已经成为越来越多国内外游客的新选择。地方政府还依托东平湖水域优势,与水浒文化深度结合,开发设计了《水浒108将莲子脸谱》、阮氏三雄陶制工艺品、柳编、苇编等旅游商品,先后荣获全国和省市旅游商品设计大赛奖项20余次。除了旅游工艺品,水浒影视城内东平府堂审、宋江迎宾、抛绣球招亲、水上闯关等一大批参与型娱乐项目也受到了游客青睐。
  在打造旅游资源与地域文化结合的同时,东平还把乡村旅游纳入全县旅游发展的大盘子,着力打造各具特色的乡村生态旅游项目,满足不同消费群体的差异化需求。截至目前,东平县共拥有省级旅游强乡镇7个,省级农业旅游示范点5处,好客山东——“水浒人家运河人家湖上船家乡村旅游点200余家。600多家农家乐、渔家乐镶嵌其中,让游客充分享受到依山归田隐、伴水慢生活的逍遥自在。东平湖上敬河神放河灯、端供腔、鱼鹰捕鱼,冬季起草捕鱼、拉凌网捕鱼、割蒲踩藕、采菱角等民俗活动精彩纷呈、接连不断,以丰富立体的形式展示了东平乡村旅游的独特魅力。
  水浒文化和乡村旅游是东平旅游的亮点,除此外宗教文化、运河文化、水工文化等也在这里交相辉映,在独一无二的东平模式中闪耀着自己的光芒。
        多元化营销模式 助力东平旅游
  东平旅游之花的绽放,离不开多元化的营销模式。俗话说酒香也怕巷子深,而东平却利用自身优势,使用多种营销手段,在全省乃至全国范围内叫响了自己的东平品牌
  特色活动是东平主打的营销牌:新版《水浒》《剑侠情缘》等20多部影视剧把东平作为拍摄取景地;每年一度的国际龙舟邀请赛、环东平湖自行车赛、东平水浒文化旅游节、油菜花节;与国内外150余家知名旅行社签订游客输送协议;邀请中央电视台《国庆七天乐》《美丽中国湿地行》《美丽中国乡村行》《远方的家——百山百川行》等栏目组到东平进行专题拍摄……这些活动不仅富有地方特色,而且都是大手笔,通过民众喜闻乐见的方式以极强的力度宣传了东平旅游文化。
  除了在特色活动上下工夫,东平县在旅游形象宣传推介和市场营销上也不断推陈出新,新举措、新方式、新手段层出不穷。在旅游线路上,东平推出了水浒文化觅踪游、运河风情游、湿地生态游和渔家风情游等多条主题旅游线路,既能观光休闲,又可领略地域文化。东平还把节会作为宣传营销的重要平台,借势好客山东休闲汇、贺年会,泰山国际登山节以及近期在济南举办的中国第十届艺术节等节会活动,运用赞助、冠名、合作等市场化运作手段,高密度、广覆盖地开展宣传促销,为东平旅游赚足了眼球。打铁还需自身硬,在东平努力塑造自我形象的情况下,众多新闻媒体也把焦点对准了这里,他们被东平的旅游文化魅力所折服,在多家媒体通过报纸、网络、电视等宣传媒体分析东平模式成功的同时,也把这里的旅游文化推向了全社会。
  辛勤耕耘得来的是丰厚的回报。今年以来,东平全县共接待境内外游客460万人次,综合收入26亿元,从业人员近10万人,旅游业已经成为东平县新兴支柱产业。以十一为例,东平县各景点游人如织,据该县旅游部门介绍,高峰期间,东平日接待游客突破10万人次,创下历史新高。
  何处追思?水浒汉、面壁僧、曹刘战;此地可解,东平湖、白佛山、贯中园。东平模式的成功是多方面因素合力的结果,既有高屋建瓴的规划设计,又有扎实苦干的奋斗精神;既有大众喜闻乐见的营销宣传,又有独具慧眼的特色开发。在全县上下合力一心搞旅游的势头下,东平模式势必会发展得越来越好,终将独树一帜,让这颗运河之心在国际旅游市场上跳出自己的节奏。 (文图资料由东平县旅游局提供)


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